從車(chē)展看自主品牌的壯大
來(lái)源：和順風(fēng)神4S店    發(fā)布時(shí)間：2009年12月12日

　　12月8日，第二屆中國(guó)-東盟（南寧）國(guó)際車(chē)展完美謝幕，規(guī)格高、排場(chǎng)大成為展會(huì)一大特色。除多款世界名車(chē)贏得關(guān)注外，多個(gè)自主品牌也令人刮目相看。從自主品牌參展的排場(chǎng)、銷(xiāo)售成績(jī)、品牌知名度提升等方面，都透露出這樣的信息：自主品牌逐漸壯大，已成為車(chē)市重要角色

　　自主品牌參展排場(chǎng)大

　　參加本屆車(chē)展的60多個(gè)汽車(chē)品牌中，自主品牌約占三成，包括了比亞迪、吉利、帝豪、上海華普、奇瑞等。

　　在展區(qū)面積、氣派程度上，自主品牌也顯示出大排場(chǎng)。據(jù)了解，比亞迪室內(nèi)展區(qū)面積為700平方米，室外展區(qū)達(dá)到600平方米；帝豪展區(qū)超過(guò)400平方米；吉利的室內(nèi)外展區(qū)達(dá)到1100平方米，另外用于“熊貓飛行秀”的活動(dòng)場(chǎng)地占去4800平方米。車(chē)展組委會(huì)透露，本屆車(chē)展室內(nèi)外共4.5萬(wàn)平方米的展區(qū)中，自主品牌展區(qū)約占一半。

　　本次車(chē)展上，95%品牌是由廠家直接參展。據(jù)介紹，這些由廠家提供的展具，大到展臺(tái)布景、小到沙發(fā)座椅、桌上展示花等，都由廠家操辦。車(chē)展上的品牌推廣中，自主品牌廠家也是鼎力支持。南寧開(kāi)河汽車(chē)4S店運(yùn)營(yíng)總監(jiān)關(guān)文進(jìn)介紹，吉利品牌此次參展花費(fèi)了200多萬(wàn)元，廠家支持150萬(wàn)元的費(fèi)用。廠家展具設(shè)有300平方米、700平方米、1000平方米三種級(jí)別，此次在南寧的車(chē)展屬于700平方米級(jí)別的。廣西富緣汽車(chē)帝豪品牌銷(xiāo)售總經(jīng)理馮慶韋透露，帝豪**次以獨(dú)立品牌出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)車(chē)展上，車(chē)展上的展具也是全新的，在國(guó)內(nèi)**次出現(xiàn)。

　　品質(zhì)提升逐漸獲得認(rèn)可 

　　多年以前，自主品牌車(chē)給人們留下的**印象就是價(jià)格便宜、質(zhì)量差、檔次低。在南寧的汽車(chē)行業(yè)里，流傳著這樣的故事：五六年前，有位車(chē)友在安吉路購(gòu)買(mǎi)了一輛自主品牌轎車(chē)，新車(chē)剛開(kāi)到友愛(ài)立交橋，一個(gè)車(chē)輪就掉出來(lái)了；還有車(chē)友開(kāi)著自主品牌車(chē)，開(kāi)著開(kāi)著，汽車(chē)方向盤(pán)就脫落了。經(jīng)過(guò)多年的摸爬滾打，自主品牌車(chē)已經(jīng)逐步擺脫了品質(zhì)差、檔次低的形象，逐漸獲得人們的認(rèn)可，市場(chǎng)份額也在逐漸擴(kuò)大。

　　東風(fēng)風(fēng)神和順汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店總經(jīng)理吳青分析，自主品牌逐步獲得人們認(rèn)可的原因包括：車(chē)輛品質(zhì)提升、經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)認(rèn)證、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高、促銷(xiāo)讓利大等。吳青稱(chēng)，從各個(gè)自主品牌參展的情況可以看出，各品牌都在樹(shù)立自身的形象，做品牌宣傳，自主品牌已經(jīng)逐漸形成自己的品牌文化，車(chē)輛品質(zhì)得到提升，獲得社會(huì)認(rèn)可，加上產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，客戶(hù)層次也不斷提高。比亞迪廣西桂迪店市場(chǎng)部的趙女士介紹，車(chē)展5天期間比亞迪共售出600多輛車(chē)，而此前記者從比亞迪展區(qū)負(fù)責(zé)人處了解到的情況是，他們的預(yù)期目標(biāo)是300輛，這意味著比亞迪已經(jīng)翻倍完成任務(wù)。600多輛車(chē)，占去車(chē)展總銷(xiāo)量的六分之一。據(jù)了解，吉利汽車(chē)也完成了300輛的銷(xiāo)售任務(wù)，截至8日13時(shí)，帝豪完成的銷(xiāo)量已超過(guò)既定任務(wù)10多輛，奇瑞、東風(fēng)風(fēng)神、中華等品牌的銷(xiāo)量也不俗。

　　富緣汽車(chē)公司的馮慶韋說(shuō)，多年以前，一些自主品牌由于生產(chǎn)技術(shù)、條件相對(duì)落后，導(dǎo)致自主品牌車(chē)的質(zhì)量與合資品牌車(chē)的質(zhì)量相差比較大。以前，很多自主品牌在生產(chǎn)過(guò)程中還需要手工敲敲打打，因此產(chǎn)生的誤差也大，而今自主品牌已全部實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)，因此產(chǎn)品與合資品牌的品質(zhì)差距逐漸縮小。此外，自主品牌也越來(lái)越注重技術(shù)研發(fā)的投入，有些廠家以前每年投入技術(shù)研發(fā)的資金為幾千萬(wàn)元，而今卻是幾億甚至是十多億元，這些都推動(dòng)了自主品牌車(chē)產(chǎn)品質(zhì)量的提升。

　　市場(chǎng)由農(nóng)村轉(zhuǎn)向城市

　　以前，自主品牌的主力市場(chǎng)多為區(qū)內(nèi)的二三線城市，現(xiàn)在一線城市里購(gòu)車(chē)者也逐漸接受自主品牌汽車(chē)。

　　吳青指出，由于廣西經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，區(qū)內(nèi)二三線城市汽車(chē)消費(fèi)仍以中低端車(chē)為主，因此各自主品牌汽車(chē)廠家對(duì)廣西市場(chǎng)非常看重。近幾年來(lái)，自主品牌都在走“農(nóng)村包圍城市”的線路，從去年底開(kāi)始，自主品牌區(qū)內(nèi)一線城市客戶(hù)的比例上升。“在消費(fèi)群體總量增加的基礎(chǔ)上，去年底開(kāi)始二三線城市客戶(hù)比例由原來(lái)的70%~80%，下降到現(xiàn)在的50%~60%�！眳乔嗾f(shuō)，這意味著一線城市相對(duì)高層次的客戶(hù)逐漸接受自主品牌。

　　比亞迪廣西桂迪店的趙女士也透露，在2007年以前他們是沒(méi)有單位大客戶(hù)的，如今大客戶(hù)比例占所有客戶(hù)的5%，城市高層次消費(fèi)群體客戶(hù)也從原來(lái)較低的比率上升到30%。她強(qiáng)調(diào)說(shuō)，大客戶(hù)購(gòu)車(chē)前都會(huì)對(duì)市場(chǎng)上的同等類(lèi)別的汽車(chē)進(jìn)行性能、價(jià)格等方面的比較，大客戶(hù)的比例上升，從側(cè)面印證了他們車(chē)輛品質(zhì)的提升。

　　“帝豪的消費(fèi)群體，主要為公務(wù)員、私企老板、公司職員等�！瘪T慶韋說(shuō)，這些群體對(duì)自主品牌認(rèn)識(shí)較深，車(chē)輛性?xún)r(jià)比高，購(gòu)車(chē)、養(yǎng)車(chē)成本都比合資品牌低，他們選擇自主品牌車(chē)也體現(xiàn)了消費(fèi)群體對(duì)自主品牌的認(rèn)識(shí)由感性轉(zhuǎn)化為理性了。

　　有關(guān)人士指出，自主品牌車(chē)價(jià)格相對(duì)低，車(chē)輛性?xún)r(jià)比高，二三線城市、城市郊區(qū)片區(qū)的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)弱，而他們又有實(shí)際的購(gòu)車(chē)需要，這使自主品牌迅速占領(lǐng)“農(nóng)村市場(chǎng)”。經(jīng)過(guò)這些市場(chǎng)的長(zhǎng)期認(rèn)證后，更多的群體接受認(rèn)可自主品牌，才出現(xiàn)了如今開(kāi)始“包圍城市”的局面。 

　　轉(zhuǎn)型走“環(huán)保節(jié)能”線路

　　隨著汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展，自主品牌的指導(dǎo)理念也在發(fā)生變化。關(guān)文進(jìn)稱(chēng)，以前吉利的指導(dǎo)理念是走“低價(jià)線路”，目的在于搶占市場(chǎng)份額。在搶占市場(chǎng)份額的時(shí)代，只能是把“最合適的東西”裝在汽車(chē)上，而非把**的東西裝在汽車(chē)上。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，自主品牌則不能再走低價(jià)線路。吉利的指導(dǎo)思想也從“做老百姓買(mǎi)得起的好車(chē)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白霭踩�、環(huán)保、節(jié)能的汽車(chē)”。帝豪品牌的面市，印證了這種說(shuō)法。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，吉利旗下的帝豪以獨(dú)立品牌出現(xiàn)之后，**鷹、上海英倫兩個(gè)品牌也將以獨(dú)立品牌出現(xiàn)，日后“吉利”的概念將會(huì)逐漸淡化，屆時(shí)將是帝豪、**鷹、上海英倫等三個(gè)形象。吉利的這種戰(zhàn)略，實(shí)際上就是通過(guò)不斷用高端新產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)出擊，逐漸弱化吉利“老、舊、檔次低”的舊形象。業(yè)內(nèi)人士指出，吉利的帝豪、比亞迪的G3，都說(shuō)明自主品牌在向高端車(chē)的轉(zhuǎn)型。