4年一度的世界杯將打響，記者走訪南寧車市發(fā)現(xiàn)，有關(guān)世界杯與汽車的市場營銷活動早已拉開了序幕，世界杯的氛圍讓6月車市淡季也感受到了激情和火熱。

車市彌漫世界杯氛圍

本次世界杯指定用車——起亞的經(jīng)銷商，廣西通惠和廣西榮力早在一個月前就用世界杯元素進(jìn)行展廳布置。隨著世界杯臨近，更多品牌也開始加入世界杯的陣營，如鑫廣達(dá)博冠一汽-大眾4S店在6月8日新店開業(yè)盛典時把展廳布置成足球主題樂園，不僅有富有特色的足球入口處，還把足球印到蛋糕上，在展廳設(shè)置足球游戲；長安鈴木南寧恒晟店、東風(fēng)本田鑫廣達(dá)店、上海大眾廣西眾源店和廣西金晟源店等展廳也布置得很有“世界杯”味。他們有的在展廳鋪上一片綠色的草坪，并裝上一個足球射門框，讓客戶參與射門比賽；有的在展廳懸掛足球、球星畫像等。此外，車商們還策劃起形式多樣的與世界杯主題活動。如北京現(xiàn)代鑫廣達(dá)店和南寧通源店就與廠家同步開展了“購GO迎戰(zhàn)世界杯，北京現(xiàn)代世界杯有獎互動游戲”活動。

“為期一個月的世界杯是全世界矚目的體育盛事，大家的關(guān)注點都在世界杯上，不管所經(jīng)銷的品牌是不是世界杯的合作伙伴，在展廳里都要布置世界杯元素，并開展與世界杯有關(guān)的互動活動，營造世界杯氛圍，提高大家在淡季對車市的關(guān)注。”各車商如是說。

車商找理由打價格戰(zhàn)

在濃厚的世界杯氛圍下，汽車價格營銷戰(zhàn)也正短兵相接。

“北京現(xiàn)代廣西特供世界杯限量版瑞奕、瑞納6.38萬元起；世界杯限量版朗動8.28萬元起；世界杯限量版ix35 14.98萬元……”采訪中，記者在北京現(xiàn)代展廳看到這樣的促銷活動；東風(fēng)悅達(dá)起亞經(jīng)銷商則展開世界杯主題促銷活動，獅跑最高優(yōu)惠3萬元、智跑最高優(yōu)惠2.5萬元，福瑞迪則打出8.58萬元的世界杯專享價。

除了借世界杯做促銷，世界杯開賽的首個周末，南寧車市也十分熱鬧。6月14日邁銳寶迎來其誕生50周年紀(jì)念日，雪佛蘭弘澤店邀請客戶來店狂歡，并對邁銳寶實行最高優(yōu)惠4.5萬元的優(yōu)惠；上海大眾廣西眾源店也在6月15日舉行特供現(xiàn)車正式發(fā)售優(yōu)惠揭幕活動；南寧粵寶寶馬 5S店則在世界杯舉行期間，每周拿出5臺寶馬特價車。

據(jù)悉，6月是年中又是車市淡季，庫存率高，又面臨上半年的銷售任務(wù)考核。因此，6月的世界杯正好給各家4S店優(yōu)惠促銷找到了一個理由。

世界杯車型主打運動風(fēng)格

車商們除營造世界杯氛圍打價格戰(zhàn)外，還傍世界杯推“世界杯限量版”、“世界杯選裝版”、“世界杯特別版”。

南寧粵寶寶馬5S店特別推出新X1。據(jù)介紹，BMW結(jié)合世界杯運動、激情、活力的元素，讓X1車主在車上找到運動、激情的樂趣。東風(fēng)悅達(dá)起亞推出 K3/K3S世界杯選裝包，包括17吋輪轂、兼具通風(fēng)加熱和記憶功能的電動通風(fēng)真皮座椅、前方駐車輔助系統(tǒng)、世界杯車貼等；北京現(xiàn)代鑫廣達(dá)店、北京現(xiàn)代廣西通源店也推出了加裝了特別配置、價格特別優(yōu)惠、車身印著世界杯標(biāo)識的多款廣西特供“世界杯”限量版車型。

記者發(fā)現(xiàn)，車商推的“世界杯限量版”、“選裝版”、“世界杯特別版”無非是結(jié)合世界杯的運動馳騁、激情活力及冠軍品質(zhì)等內(nèi)涵，從車型的外觀、內(nèi)飾或動力方面改動。

世界杯可能導(dǎo)致淡季更淡

汽車廠家贊助世界杯為的是宣傳品牌，車商借世界杯營銷，并借世界杯搞價格戰(zhàn)為的是聚攏人氣、增加關(guān)注度和來店率，促進(jìn)銷售。然而，世界杯賽事多在凌晨，消費者通宵看球，白天還有精力去4S店嗎？

北京現(xiàn)代鑫廣達(dá)店市場總監(jiān)李明明表示，現(xiàn)代汽車作為世界杯贊助商，廠家在全國同步開展世界杯有獎互動游戲及主題試駕活動，加上很有震撼力的多款世界杯限量版車型，她深信北京現(xiàn)代的銷售一定能在6月車市淡季大幅提升。在經(jīng)歷4月車展后，消費者的買車熱情大大下降，5月份鑫廣達(dá)北京現(xiàn)代店共接到了526組到店看車客戶，原因就是他們提前啟動了世界杯營銷。

有的車商則保守認(rèn)為，6月來店看車的消費者本來就少，加上這時消費者的關(guān)注點都在世界杯，6月又多是暴雨天氣，這將使來店看車的人更加少，車市將更淡。而4S店做的汽車世界杯營銷也不一定真正能打動消費者，就看各品牌在營銷時有沒有推出最大優(yōu)惠�？傮w而言，世界杯營銷對聚集展廳人氣、增加關(guān)注度和來店率，建立與客戶關(guān)系，把客戶進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成意向客戶或?qū)嶋H購車客戶，有很大的幫助。