據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)，2007年9月，與上月比，乘用車市場(chǎng)需求明顯增長(zhǎng)，基本型乘用車（轎車）銷售42.59萬(wàn)輛，比上月增長(zhǎng)14.43%，同比增長(zhǎng)22.48%；乘用車市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度放緩，這自然導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格開始下調(diào)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局一份報(bào)告指出，這種減緩與下半年轎車銷售壓力過大及整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)繼續(xù)下降有關(guān)，因?yàn)槿ツ晁募径热�行業(yè)利潤(rùn)降幅很大，今年同比將表現(xiàn)為降幅持續(xù)下滑。由于許多廠家對(duì)今年銷售期望太高，所以在今年第四季度可能出現(xiàn)與去年同期十分相似的價(jià)格戰(zhàn)局面，使企業(yè)下半年的利潤(rùn)狀態(tài)難以維持。

   從消費(fèi)者來(lái)看，持幣多時(shí)的顧客早就想把積攢多年的銀子“揮霍”出去了，無(wú)奈車價(jià)至今尚未穩(wěn)定，鬧得眾生整天云里霧里的，大家對(duì)接下來(lái)幾個(gè)月的車市表示擔(dān)憂。從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，從8月、9月、10月三個(gè)月開始，各種降價(jià)促銷名目繁多、花樣迭出。伊蘭特下調(diào)9500元，跌破10萬(wàn)元大關(guān)指日可待；據(jù)市場(chǎng)最新消息稱，競(jìng)爭(zhēng)車型別克凱越也有近萬(wàn)元的優(yōu)惠，凱越1.6MT已跌至10.88萬(wàn)元。另外，標(biāo)致307也有最高兩萬(wàn)元的讓利，寶來(lái)因“買斷銷售”最高可優(yōu)惠3.6萬(wàn)元，索納塔基本型更是首次跌破了13萬(wàn)元大關(guān)……

 

經(jīng)濟(jì)型車降價(jià)十分明顯，中高級(jí)型車計(jì)劃年底降價(jià)積極應(yīng)戰(zhàn)

    在油價(jià)高漲和倡導(dǎo)節(jié)約型社會(huì)的大環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)型轎車在一夜之間成為社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)。從整個(gè)車市的終端反應(yīng)來(lái)看，小排量的經(jīng)濟(jì)型轎車因?yàn)閮r(jià)廉物美、經(jīng)久耐用等優(yōu)點(diǎn)，成為講求實(shí)用主義的工薪購(gòu)車族最為關(guān)注的車型。

    越來(lái)越多的新車將目標(biāo)鎖定在經(jīng)濟(jì)型車市場(chǎng)，使得這一價(jià)格區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。先是QQ一舉跌破3萬(wàn)元；緊跟著，一直堅(jiān)持走平民路線的吉利所有車型也開始全線大幅降價(jià)；后來(lái)，陸續(xù)上市的江南、夏利新N3、華普、F3等經(jīng)濟(jì)型車由于聞到價(jià)格戰(zhàn)的火藥味，所以也不得不采取低價(jià)殺入市場(chǎng)的策略。

    中高級(jí)汽車市場(chǎng)由于車型增多，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，中高級(jí)汽車市場(chǎng)格局處于轉(zhuǎn)型前期。雖然各廠家不再輕言通過價(jià)格戰(zhàn)達(dá)到市場(chǎng)目的，但價(jià)格戰(zhàn)事實(shí)上仍然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最好手段。尤其是上海大眾降價(jià)后，消費(fèi)者已經(jīng)把降價(jià)看做自由競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物。

   另外，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則始終遵循剪刀差的運(yùn)行規(guī)律、汽車銷售市場(chǎng)總量不變的情況下，經(jīng)濟(jì)型轎車的銷量越高，與之最為接近的中級(jí)車肯定會(huì)受到?jīng)_擊，影響終端銷量。所以中級(jí)汽車因?yàn)榧娂娬{(diào)整價(jià)格，接招經(jīng)濟(jì)型車的挑戰(zhàn)。

    從中級(jí)車競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)來(lái)看，捷達(dá)、伊蘭特和福美來(lái)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。這三款車占據(jù)中級(jí)車市場(chǎng)的近半壁江山，所占市場(chǎng)份額也是此起彼伏�？磥�(lái)，本月新上市的賽拉圖準(zhǔn)備稱雄中級(jí)車市場(chǎng)和下半三萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)能否完成，還需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

 

汽車價(jià)格持續(xù)下跌帶來(lái)后果分析 

    汽車價(jià)格持續(xù)下跌，首當(dāng)其沖受到影響的就是汽車經(jīng)銷商。汽車經(jīng)銷商講，“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈了，有些經(jīng)銷商已經(jīng)都扛不住了，現(xiàn)在市場(chǎng)里有好多經(jīng)銷商已經(jīng)撤了�！�

    由于目前汽車銷售一直不旺，商家投入的資金很難及時(shí)回收，對(duì)一些中小型的汽車經(jīng)銷商影響較大，這位經(jīng)銷商講，這一次降價(jià)對(duì)于沒有廠家資金補(bǔ)貼的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又是雪上加霜。汽車經(jīng)銷商表示：“這種大幅度的降價(jià)，我等于經(jīng)銷商，我賣一臺(tái)車，我經(jīng)銷商自己，要從兜里往出掏錢，我來(lái)給這個(gè)消費(fèi)者，那么在這種情況下，無(wú)疑對(duì)經(jīng)銷商的利益是一種損害�！�

    就在一些經(jīng)銷商開始撤出這個(gè)行業(yè)時(shí)，一些消費(fèi)者對(duì)汽車價(jià)格的連續(xù)下降也表示了自己的擔(dān)憂。顧客說(shuō)：“這個(gè)車降價(jià)以后，會(huì)不會(huì)跟著這些配置和它里面這些內(nèi)在的東西，我們看不到的東西，它是不是質(zhì)量上也要降�！�

     那么目前一些汽車價(jià)格的下降，對(duì)車輛的質(zhì)量到底有沒有影響呢？經(jīng)銷商表示：“廠家這種降價(jià)行為，應(yīng)該嚴(yán)格上來(lái)講不會(huì)對(duì)它的質(zhì)量，產(chǎn)生影響，但可能會(huì)在通過推出簡(jiǎn)配，通過這種形式，來(lái)達(dá)到它那種降價(jià)的目的，它并不是品質(zhì)的下降，只是它的一些配置功能的下降，那么造成它這個(gè)價(jià)格的下降。”

    當(dāng)然消費(fèi)者最關(guān)心的還是，這連綿不斷的降價(jià)潮到底走到哪才是頭？江南鬼才認(rèn)為，車價(jià)的下降趨勢(shì)還將持續(xù)2-3年，預(yù)計(jì)在2009年，大部分國(guó)產(chǎn)車型的價(jià)格會(huì)與國(guó)際接軌。不過，除了價(jià)格，消費(fèi)者也需要國(guó)內(nèi)車市盡快改善維修、保險(xiǎn)這些服務(wù)環(huán)節(jié)。畢竟，誰(shuí)也不會(huì)只因?yàn)檐噧r(jià)便宜了，就買輛車回家。

 

年底是誰(shuí)在降價(jià)呢，廠家還是商家？ 

    江南鬼才認(rèn)為，在年底即將到來(lái)前，“壓庫(kù)存”的現(xiàn)象又重新出現(xiàn)，經(jīng)銷商庫(kù)存量的大幅增加必然導(dǎo)致年底汽車市場(chǎng)價(jià)格滑坡，車商贏利能力下降。

    在對(duì)去年市場(chǎng)走勢(shì)反思的基礎(chǔ)上，今年上半年，不少?gòu)S商開始實(shí)行以銷定產(chǎn)的銷售方式，在連續(xù)幾個(gè)月銷大于產(chǎn)的情況下，汽車庫(kù)存下降，經(jīng)銷商能夠游刃有余，車市的價(jià)格得以穩(wěn)定。但是從目前的情況來(lái)看，一些廠商對(duì)于下半年行情過于看好，產(chǎn)量提高的情況下，連續(xù)兩個(gè)月車市又增加了幾萬(wàn)庫(kù)存。這種生產(chǎn)計(jì)劃的上調(diào)，導(dǎo)致供給增加但市場(chǎng)銷量并未明顯上升，部分企業(yè)銷量增加只是市場(chǎng)份額重新瓜分的結(jié)果。而未降價(jià)企業(yè)的銷量明顯不如已降價(jià)企業(yè)提升快，所以四季度將出現(xiàn)明顯的價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)，由于全國(guó)車市庫(kù)存增大，部分企業(yè)可能被淘汰。為了沖刺全年的銷售目標(biāo)，目前各汽車廠家都在進(jìn)行各種各樣的“暗降”、促銷，而專家更是斷言價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。

    結(jié)果是，庫(kù)存的部分壓力轉(zhuǎn)嫁到了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。據(jù)了解，經(jīng)銷商多以銀行期票的方式支付車款，如果期票到期，拿不出足夠的貨款，那么經(jīng)銷商面臨兩個(gè)選擇，低價(jià)促銷或者延遲還款。由于延遲還款將導(dǎo)致信譽(yù)下降，再次貸款難度增加，所以經(jīng)銷商在積壓大量庫(kù)存的情況下，往往會(huì)選擇降價(jià)銷售。

    江南鬼才認(rèn)為，新車不斷低價(jià)沖擊車市，老車型價(jià)格難以堅(jiān)守，加上每年的四季度均為廠商共同沖擊年度銷售任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期，目前車市正面臨著一次價(jià)格“地震”�！败囀械摹畠r(jià)格戰(zhàn)’難以避免，價(jià)格體系將被打亂重建。今年汽車市場(chǎng)價(jià)格并沒有出現(xiàn)明顯的大幅波動(dòng)，雖然前三季度已有大量新款車型上市，新老車型價(jià)格博弈仍十分激烈，不少新車上市不足三月就面臨降價(jià)或被市場(chǎng)替代，但市場(chǎng)并未出現(xiàn)以往由一個(gè)或幾個(gè)車型價(jià)格深幅調(diào)整，而引發(fā)眾多廠家跟風(fēng)大幅降價(jià)的現(xiàn)象，市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)步下行的走勢(shì)。

 

    進(jìn)入四季度，隨著年底臨近，老車型又將面臨升級(jí)換代，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，廠家迫于清理庫(kù)存的同時(shí)，還面臨為明年新車上市預(yù)留出價(jià)格空間、回籠資金及消費(fèi)者持幣待購(gòu)心態(tài)轉(zhuǎn)強(qiáng)等壓力，勢(shì)必采取降價(jià)銷售的辦法，導(dǎo)致汽車價(jià)格將繼續(xù)走低。