日前一次寶馬潛在用戶的試駕活動(dòng)上，寶馬人士先給試駕者做了次性格測(cè)試，告訴一位男子：“你是一個(gè)沉穩(wěn)和內(nèi)斂的人，如果你開(kāi)得過(guò)慢，會(huì)享受不到駕駛寶馬的樂(lè)趣。我建議你膽子大一點(diǎn)，開(kāi)快一些，或許能開(kāi)闊你的心胸……”

　　性格測(cè)試拿入汽車(chē)營(yíng)銷，在以前比較鮮見(jiàn)。2007年，性格越來(lái)越被更多的品牌關(guān)注。其中，包括人的性格，也包括車(chē)的性格。

　　日前，一汽馬自達(dá)“12星座愛(ài)Mazda3”網(wǎng)站正式與公眾見(jiàn)面。一汽馬自達(dá)通過(guò)都市年輕人喜歡的星座時(shí)尚話題，深切關(guān)注人、星座、性格和汽車(chē)的關(guān)系。人們可先通過(guò)12星座的詮釋，知道自己是什么性格，應(yīng)該擁有什么生活方式，該找什么性格的車(chē)成為自己的移動(dòng)之家。此前，一汽馬自達(dá)副總經(jīng)理于洪江與星座專家薇薇安一起做客新浪、搜狐星座頻道，探討“星座”、“生活”與“車(chē)”，受到網(wǎng)民關(guān)注。

　　“車(chē)和人一樣有大腦，也有四肢�！庇诤榻�表示，希望人們關(guān)注汽車(chē)與人雙方的性格，來(lái)達(dá)到人車(chē)和諧。有評(píng)論稱，這是中國(guó)車(chē)界首次用“星座”話題來(lái)推介汽車(chē)品牌，從一種生活時(shí)尚和性格關(guān)注的角度講，這無(wú)疑是一次成功的營(yíng)銷案例。

　　實(shí)際上，多年來(lái)，車(chē)界人士和公眾都忽略了“性格浪費(fèi)”問(wèn)題。一位很精打細(xì)算過(guò)日子的人，如果買(mǎi)了一輛號(hào)稱很省油的“油老虎”，肯定會(huì)后悔。而一位風(fēng)風(fēng)火火的職業(yè)經(jīng)理人，卻因?yàn)槠��?chē)知識(shí)和駕駛經(jīng)驗(yàn)的不足，買(mǎi)了一款動(dòng)力平平，毫無(wú)操控樂(lè)趣的車(chē)，只能讓他性格、工作和生活都陷入平庸。

　　性格決定命運(yùn)。這句話越來(lái)越被當(dāng)代人認(rèn)同。一些心理學(xué)家建議：如果性格上存在劣根性，那么不妨通過(guò)改變自己的服飾、坐駕、居室環(huán)境來(lái)改變自己的性格。比如一個(gè)你是一個(gè)心態(tài)蒼涼的人，不妨追求一些年輕和時(shí)尚豐富自己的生活。

　　最近一個(gè)月，汽車(chē)市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)大面積的波動(dòng)，其中中級(jí)車(chē)成為降價(jià)重災(zāi)區(qū)。如果說(shuō)，經(jīng)濟(jì)型車(chē)最講究性價(jià)比，豪車(chē)最講面子即品牌，那么中級(jí)車(chē)除了兼顧兩者之外，更注重品牌內(nèi)涵給人的心理暗示。如果要跳出傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)，或者在價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)為產(chǎn)品找到更多的附加值，就必須挖掘新的價(jià)值。

　　汽車(chē)觀察人士稱，一汽馬自達(dá)從星座入手的營(yíng)銷，是開(kāi)始挖掘價(jià)格、品牌之后的第三重價(jià)值。即從汽車(chē)產(chǎn)品、汽車(chē)品牌對(duì)人性格的適應(yīng)，以及對(duì)人性格的促進(jìn)和變革中尋找產(chǎn)品新的價(jià)值。

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